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台山市竞争激烈 对虾料毛利不足3% 养殖户得利
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  今年以来,广东省台山市不少对虾饲料经销商反映,生意越来越难做了:竞争越来越大,利润越来越薄,还要赊销,“这样的生意不划算”。南方农村报记者了解到,当地虾料经销商赊销每包饲料的毛利仅2-4元,与其他地区10元左右相去甚远。在虾料市场竞争越来越激烈,经销商回扣越来越高的今天,利润却越来越低。造成这种现象的原因,有台山较为特殊的市场因素,也有人为因素。
  台山的现状,会不会是整个虾料经销行业以后市场局面的提前上演?

  毛利率不足3%

  9月12日,在台山从事对虾饲料经销的王生(应受访者要求,使用化名)获知客户李某刚卖了一批虾,便急匆匆到该客户的虾塘,希望对方结清其所欠饲料款。见到王生的到来,李某很配合地拿出帐单,同时声明,结帐可以,但要饲料价格打折。

  经过一番讨价还价,双方意见终于达成一致。出于对资金回收的考虑,王生作出让步,以每包饲料的成本价加4元的价格进行结算。

  王生随后对记者说,一包有4元的毛利不算太坏,有的时候有2元就成交,只要能收回货款就行。

  据了解,台山虾料经销多采取预付6成货款、赊欠4成至收虾后再结帐的方式.水产养殖网.如:某养殖户计划养一造虾需要10万元饲料,就预先支付6万元给经销商,经销商则保证其饲料供应,直至收虾。赊欠的4成货款,在养殖户收虾后还款时,成为其与经销商讨价还价的筹码。

  王生经销的是行业内某知名品牌虾料。以该品牌2L号饲料为例,出厂价为7400元/吨(合148元/包),厂家给的返点(让利)为1000元/吨(合20元/包)。与当地其他经销商一样,王生给客户的开单价格为142元/包,但在最后结帐时,养殖户又会以各种理由要求其打折,通常折扣为10-12元/包,最后,留给经销商的毛利只有2-4元/包。 “实际的毛利率还不到3%,仅相当于银行利息。”

  “厂家给经销商的返点,台山的养殖户个个都知道。他们讨价还价的时候,只给你留2-4元的毛利空间。”王生感叹道,“你不干,他下次就去别的经销商处拿料了。”

  抢市场兼争现金

  在王生看来,养殖户有讨价还价的资本,是当地非常规的市场竞争造成的。“有的经销商用低价抢战占市场,以量取胜。在台山多数经销商销量都大幅下降的时候,个别经销商的销量却在狂增,一年能卖四、五千吨。”

  利润越来越低,不少经销商与王生一样,选择了收缩市场。王生往年有六、七百吨的销量,但他估计今年只有两百来吨。甚至这两百来吨的销量也是不得已才销售的,“为了回收以前的欠款,不得不与客户保持生意往来,不然欠款难收。”
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